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【專櫃彩妝保養品節慶行銷案例──精品美妝品牌YSL Beauty官網如何透過數位行銷經營網路市場】

  身為品牌經營者,除了善加利用各大電商平台的流量,更應該重視「趁勢節日行銷」!

  時逢年中,購物平台最重要的節慶之一就是「母親節」,搜尋引擎和各大電商平台開始出現各種母親節禮品廣告,舉凡掃地機器人、手機、平板、飾品、按摩用品等,還有一項在排行榜中名列前茅的禮品選擇:彩妝保養品。一年一度的母親節,兒女總想送媽媽最好的,盡孝心同時也表達說不出口的愛意,此時消費者考慮新品牌的機率提高,也更有機會購買中高價位的品牌送禮,YSL Beauty當然也不會放過這個提升銷售額的好機會!

  自台灣萊雅集團(L’OREAL TAIWAN)收購YSL化妝品的全球經營權以來,L’OREAL利用全球緊密的銷售網路,迅速提升旗下各品牌的品牌地位與銷售額,歡慶母親節期間,除了在實體百貨專櫃舉辦促銷活動,YSL Beauty在網路上早早開始了數位佈局,現在讓我們一起來瞧瞧!

掌握精品美妝市場流量脈絡 決定主要競爭者

  進行策略布局之前,首先要掌握精品美妝保養品市場的動向,整體產業的概況、其他相似品牌提供什麼服務、有什麼價格與功能都相似的產品可能打到自己的品牌、該品牌最近有什麼新動向、針對節慶是否有做行銷或促銷活動…作為參考,根據整體市場、競爭品牌、自家品牌的分析,比對自家產品與競品的優劣,來制定經營策略,才能做出更加合適的決策。

  根據台灣精品美妝品牌的市場流量分析,可以看到在台灣市場中,迪奧Dior擁有46%的搜尋流量占比,蘭蔻Lancome次之(18%), YSL Beauty的市場流量排名為第三名(17%),三大品牌相加已經占據精品美妝保養品市場八成的流量,再經過網域的自然搜尋關鍵字、搜尋流量、流量成本、付費關鍵字等多重數據分析比較,可見競爭排名圖譜,依照競爭程度將YSL Beauty的主要競爭者定為與蘭蔻Lancome(綠色圓形),次要競爭者為品木宣言Origins(橘色圓形)。

 

檢視品牌流量結構 觸及更多線上使用者

  這17%的市場流量從何而來?YSL Beauty近一年的自然搜尋流量有109.8K,這個數值在同類品牌中是偏高的,自然搜尋流量(Organic Search Traffic)是透過搜尋引擎自然生成的結果進入網站的流量,透過流量分析比較,發現YSL Beauty台灣官方網站的自然搜尋流量穩定且遠遠高於付費流量,再檢視自然搜尋關鍵字,就可以了解到是哪些搜尋字詞在搜尋結果網頁上帶出了結果,更清楚掌握自然搜尋結果如何與Google Ads等關鍵字廣告相輔相成,觸及更多在線上搜尋產品的使用者。

       進一步查看YSL Beauty的自然搜尋關鍵字排名概況,可以看到都是與品牌產品名稱或產品成分相關的字詞,資料分析關鍵字的搜尋意圖(Search Intent)各不相同,搜尋意圖用以判斷關鍵字的競爭難度,也是SEO重量級的排名因素。當YSL beauty的自然搜尋關鍵字符合消費者的搜尋意圖時(例如:購物需求),代表搜尋的人點進官方網站後,確實得到他想查詢的東西,進而轉化為有價值的流量,網站即可拿到更好的SEO排名。

 

  付費流量(Paid Search)來自搜尋引擎的Google Ads點擊,當消費者透過廣告購買的付費關鍵字進入YSL Beauty官方網站,即會計入付費流量,從付費流量的搜尋排名也可以看出品牌主推的商品系列,如:香水、唇膏、仙人掌成分的保養品、仙女水…等產品,除了了解品牌投放廣告的效果,也能在投放廣告之前檢視對手品牌的付費關鍵字,來初步判別關鍵字的競爭程度、競價的難易度,如果競爭程度太高,品牌希望向特有的目標族群投放專屬廣告,則可以使用長尾關鍵字或提供獨特服務的關鍵字,以創造不同區隔市場。

 

專業評鑑網站推薦 優質反向連結提升SEO排名

 

  所謂「反向連結」,是以自己網站的角度而言,從他人的網站連結到你的網站,是搜尋引擎判斷一個網站優劣程度的其中一個指標,越多反向連結引流到你的網站,也就代表這些網站對推薦你的網站、為你的網站背書,讓Google演算法更願意相信你的網站內容優質、關聯性高、更值得信賴,演算法就越有可能給予網站更高的排名。

  目前YSL Beauty官方網站的反向連結是小幅度下降的狀態,如果想要提升SEO的成功率,應多關注品牌的反向連結是否為優質連結。

  YSL Beauty反向連結多來自於妞新聞、美力升級、PTT消費區、MWV流行時尚選集、Fashion Guide華人時尚專業評鑑等網站,這些網站都具有以下特點:與品牌網站主題的關聯性高、擁有高流量、網站權重高、每月訪問量與關鍵字數量較高,對Google演算法來說是優質的反向連結,因此在評斷YSL Beauty網站時,會給出更高的SEO排名。

 

網站互動:提升停留時間 降低跳離率

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