在這個人人都可成為斜槓青年的時代，越來越多人開始經營自己的網路賣場，但要在競爭激烈的電商市場中殺出一條血路也不是一件簡單的事情。而這時，「選品」便成為通往成功的關鍵鑰匙。

選品意義

一開始經營賣場時，許多賣家常常會遇到如何選擇商品的考驗，這時不妨先思考：自身品牌的商品與服務有什麼獨到之處？所想要觸擊的受眾是誰？又如何做到與競爭者產生差異化？透過商業思維及選品工具的幫助，賣家能夠挑選出有潛力的商品，便可以大大增加賣場成功的機率。

選品策略：目標市場分析

而一般人在一開始經營賣場時，往往會忽略選品的重要性。透過應用簡單的行銷學概念，也就是「目標分析理論」，我們可以將過程簡化成三大要點。

市場區隔

市場區隔，指的是將消費者依據不同的特徵分門別類。以購買主力為年輕人的品牌為例，賣家可以深入探討消費者的數據，例如客層、地區、消費者行為及心理等數據，將市場區隔為學生族群、小資族群等，並透過數據找出消費者的痛點，針對痛點加以改進。而基本的市場調查及研究，可以從該客群常使用的社群平台著手。例如年輕人常用的網路論壇 DCARD、PTT，又或者是社群媒體臉書、IG等等。透過關鍵字研究、貼文曝光度、消費者互動等等，都可以成為做市場區隔時有力的參考資料。

目標市場

進行完市場的調查與分析後，接下來便可以決定目標市場。在決定目標市場時，可以從市場規模、預期獲利、可接近程度進行一連串的評估。以在蝦皮開設服飾賣場為例，若選擇市場規模大的女裝服飾品牌，競爭者數量相對較多，此時須考慮賣場的商品是否與其他競爭者產生差異化，才能從中脫穎而出。而根據商品的生命週期，賣家可以推測預期獲利的多寡。可接近程度則代表賣場的行銷策略是否可以接觸到目標消費者們，此時便可以透過分析同業的廣告投放效益、賣場曝光度等等來評估這個目標市場是否合適。

市場定位

一般人提到快時尚服飾品牌通常會聯想到哪個品牌？如果關鍵字是「時尚、商務人士、高價位」，大部分人的心中都會浮現「ZARA」；但如果是「平價、小資族、簡約」，也許大家心中出現的品牌便是「UNIQLO」。透過確立品牌的定位，除了能夠與市場上的競爭者產生差異性之外，在訂定行銷策略時更能確保計畫的一致性與協調性。

選品工具介紹

蝦皮選品工具：蝦皮選品指南分享平台

對於有意經營蝦皮賣場的使用者，蝦皮推出一系列名為「蝦皮大學」的課程，幫助用戶提升線上賣場經營能力。其中，蝦皮大學也有提供用戶免費的選品工具：蝦皮選品指南分享平台。此平台提供兩樣資訊，分別為「常態熱銷商品」、「當季市場趨勢」。除了這兩樣資訊，使用者也可以輸入所要查詢的品項、地區，再輸入商品描述、價格、關鍵字等等，平台便會列出一串商品提供使用者參考。

亞馬遜選品工具：Helium 10 / Jungle Scout

而針對有意經營亞馬遜電商賣場的使用者，我們推薦使用第三方選品工具Helium 10和Jungle Scout，透過這兩樣工具，可以對Amazon平台上的商品進行調查與分析，進而洞察市場先機。

Helium 10提供使用者許多商品的相關銷售量與數據。以搜尋廚房水龍頭為例，Helium 10便提供相關關鍵字的搜尋量、以及市場中競品的數量。此外，還可以得知競爭者的銷售量、銷售額以及商品在亞馬遜上面的評論與分數。透過數據的比對，店家可在進入市場前進行分析，以選出最有潛力的商品。

Jungle Scout則是提供使用者搜尋與市場分析、庫存管理與銷售情報等功能。對於賣家來說，高品質的商品是經營賣場的不二法則，因此上游供應鏈的品質、生產經驗、協調能力與價格這時便顯得十分重要。Jungle Scout讓賣家透過搜尋公司名稱，比對不同供應鏈廠商的來歷背景，讓賣家能夠安心地選擇適合的供應商。

圖片來源：How to Sell on Amazon FBA：The In-depth guide from Jungle Scout

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